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(新聞切り抜き) '04年６月３日付　繊研新聞２面より 店頭起点の高速運営 高収益婦人服専門店の舞台裏-９- 先行リスク 作らないようで作っている　　   　 　「作っていないようで、実は作っている。在庫がなければあれだけの売り上げにはならない」。ポイントと取り引する専門商社、豊島の高塚俊秀東京３部部長は言う。 　　高収益の婦人服専門店は、多品種小ロットの売れ筋を短サイクルで生産するＱＲではない。自社内の売れ筋派生品を販売し、売れると判断すればさらに進化した商品を作る。動きが鈍ければ作らない。「後追いのＱＲではなく、先行リスクをとることで高い収益性を確保する」とポイントの石井稔晃		常務。 ＱＲではない 　　ポイントの生産は短サイクルでも、小ロットでもない。「ローリーズファーム」の生産期間は４〜６週間と特に短くはない。各商品に設定する販売期間もほぼ１ヶ月で、この間に売り切るのが基本だ。 　　発注数量を決める方程式はごく単純。週に売れる枚数を予測し、５倍にすれば在庫を含めた生産数量となる。ただ、その単位はケタが違う。例えばトップスの売れ筋品番だと、週の販売見込み枚数は５０００枚が軸となり、２万５０００枚を発注することになる。９０店程度で週５０００枚を売る婦人服専門店はほとんどない。現在も、「この数量でも不足する時がある」という。 　−以後略− ◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆		読紙感想文   　　衣料品は機械工業製品です。綿やウールは、初めは農業ですが、その全体に占めるコストは微々たるものです。   　　機械工業製品ですから、長期計画大量生産をすると、タダみたいに安く作れます。もっとも、量産効果といっても限度があリますから、枚数を増やせばいくらでもコストが下がるわけではありません。それと、製造コスト以外のコストはそれほど下がりません。   　　衣料品はファッション商品でもあります。ファッション商品ですから、消費者がうんざりするほど大量に長期間店に出し続けると、売れる値段がタダみたいに安くなってしまいます。そしてついには、タダでもいらないになります。   　　コストが下がるのはうれしいですが、値崩れするのはうれしくありません。作りすぎても作らなさすぎてもビジネスにうまみがなくなります。ということで、作る枚数、作る期間にちょうどいい塩梅という

−流行記事　２段目−
のができます。　　   　　「同一視」という流行要因があります。同一視の時の消費者は、人が着ているものを欲しがります。自分がすでに持っているものをさらに欲しがります。他人と同じカッコウをしたがります。同じものを大量に見せられてもうんざりしなくなります。それで商品寿命が延びます。   　　同一視の時は、ファッション商品はたくさん長期間見せるとただみたいになるという方が作用しにくくなります。やっぱり安くはなるんですが、同一視ではない対立視の時期と比べると、えらくゆっくりになります。そのため、たくさん作るとコストがただみたいになるというほうの作用が相対的に強くなります。対立視のときの常識より生産枚数を増やし、生産、販売期間を延ばしたほうが儲かります。   　　ここ数年間の日本は同一視の時期に入っていました。それで、大量生産を特徴とする企業の景気が良くなっています。		それはファッション業界に限りません。大企業が良くて、ベンチャーなどの小企業が悪いというのは、ここしばらく続いた傾向ですね。   　　でも、大量発注、大量生産をする企業の好景気はもう終わりです。これからしばらくは同一視の逆の対立視が支配しますので、大量生産、大量販売にシステムを適応させすぎたところは、値崩れと不良在庫に苦しむことになります。   この文 04年７月６日 記   ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■		●検索サイトで「流行予測」と打つと、当サイトが上位表示します。

−流行記事 ４段目−
チープなものが大好きになるということです。アリの時期のマンション販売でも、割安であれば人気が出ます。   　　この記事に出てくる物件は、公社の失敗の結果のバーゲンですが、最初から価格を安く設定したマンションも今の時期は人気になります   　　機械的に下げても儲かるよと言っているわけではありません。粗利がなければ商売にならないのは、これからだって今までと同じです。利益を出すためには、経費をケチって、コストを下げてというシンドイことをやらなければなりません。   　　これまでと違うのは、そういう努力が報われる時期に今はなっているという点です。   　　ここでは、マンションを例に話をしていますが、低価格にする努力は報われる時期に入っているというのは、ほかの商品でも同じです。   　　これまでは、高めの価格を設定して成功したという話が世間では		多かったので、「高く売りましょう。安売りは身を滅ぼします。」と言うコンサルタントが多かったんですが、今はアリですから、高めの価格設定は、これまでとは逆にリスクが高くなっています。   この文04年４月2７日記   ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■　     　　　　　　　   　　 トップページへもどる　 　＞読紙感想文の最上部へもどる 　 　このページの最上部へもどる   　もっと古い記事を見る (^^♪(^^♪　ちょっと脱線　(^^♪(^^♪ 　　　森田洋一です。最近読んだ本で、アッタリッと思った本を紹介します。		「イノベーションのジレンマ 増補改訂版」（クレイトン・クリステンセン著、伊豆原弓訳、翔泳社）です。 　　私は、この改訂版が出る前の方は読んでいませんでした。なんといっても、著者の肩書きが気にいりません。ハーバード・ビジネススクール教授ですから。この手の肩書きの人が書いたものは、どうせ後知恵、後講釈だろうという偏見が、私にはあります。それで以前は読んでいなかったのですが、新聞に改訂版の紹介が出てまして読む気になりました。 　　これを読むと、トヨタ自動車がなんで、ガソリンエンジンと電気モーターを併用して走るハイブリッド車を開発したのかがよく分かります。その運命もね。大企業になればなるほど、優良企業になればなるほど、なぜ流行を素直に追いかけることができなくなるのかが分かります。そうなる理由のすべてではありませんが一部が解明されています。 (^^♪(^^♪(^^♪(^^♪(^^♪(^^♪(^^♪

−流行記事 ７段目−
当時、「見たことのないデザインの服は売れ」ませんでした。ファッション雑誌の影響力も強く、ファッション雑誌が流行を作っていると錯覚している人もいました。   　　昔の業界紙を調べてみると、違っているのは日付だけで中身は言い回しまでそっくりといいう記事が飛び飛びに現れます。   　　この「視点」のような記事が現われる時期を私は「同一視」と言っています。これの逆が「対立視」です。「対立視」と「同一視」は代わりばんこに流行します。   　　ここ数年間は同一視が市場を支配していました。だからこのような新聞記事が書かれました。でも、このようにマスコミが時代の総括をしたということは、そういう時期になってからだいぶたったということです。マスコミの報道も仮需の一種ですから、消費者より先回りすると言うことはありません。報道のピークは実需の終わりです。というわけで、これか		ら対立視が復活してきます。   　　これからのポスト同一視の時期にどのようなビジネスが成功するのか、どのようなビジネスが失敗するのか、それは、過去のポスト同一視の時期を調べることで分かります。時代の違いというのはありますが共通点のほうがはるかに大きいのです。 この文04年４月2１日記   ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■		(^^♪(^^♪　ちょっと脱線　(^^♪(^^♪   　　私は、本来の性格から言うとコンサルタントに向いていません。人見知りしますから。   　　どちらかというと、流行の研究だけをコツコツやっていたいほうです。   　　でもそれだと、せっかくの研究成果を生かすことができません。分かったことは発表したいですし、実戦で役立ててほしいです。   　　それと、研究ばかりでは金にならんと言う実利的な理由もあります。   (^^♪(^^♪(^^♪(^^♪(^^♪(^^♪(^^♪

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このページ更新　’06年10月30日
 
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