ファッション予測Ｑ&Ａ [３] 　流行予測のトップページへもどる ＞　流行予測Ｑ＆Ａ［１］へもどる

-流行予測Ｑ&Ａ　３４段目−
50代〜60代というのは実売でしょうか、公称年齢でしょうか。というのは、問屋さんの場合、そこが言っている年齢の多くが、実際に買っている消費者の年齢と違うからです。　 「これは40代向けの商品です」 「というと、あなたの奥さんの年齢ですね。奥さん、これ着ますかね。」 「ウ〜ン、着ないなぁ。アッ、お袋がこのまえ着てた」   　実売年齢でいうと、04〜05年秋冬は下比長です。ただ、問屋さんからみた流行でも下比長かというと、それはクエスチョンです。なぜなら、同一視のタイミングですので、とくにシーズン初期は古い売れ筋が中心だと思うからです。   　問屋からみた流行では、上比長中心かもしれません。私だったら、シーズン前と立ち上がりは上比長中心に提案しておいて、あとから下比長を差していきま		す。このへんのさじ加減は、50歳代と60歳代では当然違ってきます。   　同一視のときはデザインの違いにそれほど関心を持ちません。デザインの 違いに金を払いません。品質もそれほど気にしません。   　チープな商品で十分、ほかの人と同じ格好でいい、ファッション雑誌に載っている服や有名人が着ている服、売れている服が欲しい。   　それで、企画に力を入れている企業が相対的に苦戦をします。   　でもこれは続きませんよ。こういう時代は過去に何回も何回もありました。 そして同じ数だけコケました。人間は繰り返しに弱いので、ある傾向が数年続くとこれからもそうだと思ってしまいますが、そんなことはありません。みんなが同じことを言うようになったら、そろそろ終		わりと考えてください。 　 この文04年５月28日記 06年４月２日、当ページに転載   　 　   　　　　　　　　　　   　 　(^^♪ 　ちょっと脱線 　(^^♪ 　 　日本実業出版社発行の「月刊ビジネスデータ」誌の第一特集にモード工学の記事が載りました。性別年齢の流行時差を利用して市場を予測し、ヒット商品を出すという内容です。 　 　(^^♪(^^♪(^^♪(^^♪(^^♪(^^♪

-流行予測Ｑ&Ａ　３５段目−
流行予測のスキルはどうしたら身につけられるのか 　 問い：　　私は、従業員１０人の小さな会社で商品企画担当の者です。しかしながら、ファッションセンスに全く自信がありません。   流行予測のスキルは、どうしたら身につけられるのですか？   ＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠   答え：　森田洋一です。小売店の店頭実需に関心を持ちましょう。問屋やメーカーの場合、消費者優先は建て前で、実際は無視しています。○○さんが小売り店頭実需優先を２割やっただけで、企画の神様になれます。   ただし、それは小売店で売れるものを企画すれば、機械的に自社の売上げが上がるというほど単純ではありません。小		売店は、過去に売れたものが好きですが、これから売れるものはキライです。   たとえば今春物を考えた場合、小売店が一番支持するのは、昨年春に売れたものです。自分の店、あるいはヨソの同クラスの店で昨春売れたものです。次に支持するのは昨年夏に売れたものです。その次が、一昨年の夏に売れたものです。最後に考慮するのが、昨年秋に売れたものです。   以上の売れ筋からピックアップして企画すると、○○さんの勝率が上がります。ただし、一昨年の夏売れたものでも、昨年秋にずっこけたものは企画してはいけません。   今春に実際に売れたかどうかが、○○さんの成績に影響するのは、シーズンイン した後のことです。それ以前の段階では無関係です。		小売店は、過去に小売り店頭で何が売れたか、売れなかったかで仕入れるものを決めています。ですから、○○さんはそのことをいつも意識しましょう。   繰り返しますが、ここで言っている「売れていた、売れていなかった」は、小売り店頭での話しです。△△やその同業企業での「売れていた、売れていなかった」ではありません。   小売り店頭に常に関心を持ってください。それを企画に生かしてください。   この文05年1月25日記 06年４月２日、当ページに転載

-流行予測Ｑ&Ａ　３６段目−
男性の流行はどう考えればいいか   問い：　　有り難うございます。資料、届きました。カラーのチャートまで頂き、有り難うございます。 こんなに丁寧に頂けるとは、思っていなかったので、申し訳ない感じです。 TREND FORECASTERは、先日、ネッとにて、購入させて頂き、現在読まさせて頂いていたところでした。 −中略− 今回、頂いた年表は、レディースでしたが、メンズ２０歳位の年表なんてございますか？ずうずうしくて申し訳ありません。 　　　　　　　　　　　　　○○○ 　 ＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠   答え：　20歳男性を考えるときは、お送りした表を□□□遅らせてみてください。   流行の周期は、年齢性別が違っても同		じです。20歳レディスより半年遅い市場は来年になっても半年遅いままですし、一年遅い市場も来年になっても一年遅いままです。   季節感や業界の思惑、社会的事件、経済的条件などには、一定の期間遅れるなんていう単純な関係はありませんから、流行現象に、一定期間の遅れを持った単純な循環があるわけではありません。でも、循環要因でみれば、同じ周期の循環を持っています。   年齢や性別による時差の話や、循環要因と流行現象の関係については、 今度の△△で詳しく説明していますので、参考にしていただきたいと思います。   この、上比長・下比長の流行循環の表は、目に見えるもの、形のあるものでは共通に使えます。たとえば、書類や新聞紙面、パンフレット、カタログのレイアウト		から、ファッション、髪型、食品の盛り付　け、パッケージ、インテリア、家電、事務機器、産業機械のデザインまで、さまざまな分野で有効です。   一通り見ましたら、まずご専門の分野の過去の成功事例、失敗事例を当てはめてみることをお勧めします。うまくはめ込むことに成功すれば、次に起こることも読めてくるようになります。 −後略−　　   この文05年12月22日記 06年４月２日、当ページに転載

-流行予測Ｑ&Ａ　３７段目−
ディスカウント商法が行き詰まったら   問い：　　あけましておめでとうございますｍ（＿＿）ｍ ○○店長の□□です。 −中略−　 　　昨年酒販業界は混迷を極めました。今年は昨年以上に厳しい現実を目の当たりにする年になりそうです。 　　酒類取り扱い免許・規制緩和の影響は計り知れません。スーパーや大手ＧＭＳ，ＣＶＳとのシェア割れがじわりじわりとボディブローのように効き、ロードサイドの中規模〜大規模の酒販ＤＳは売り上げが依然下げ止まらない状況です。 　　やはり規制に保護されてきた業界だけ合って、規制という保護柵が外されると簡単に喰われてしまいますね・・・チェーン本部の機能はガタガタです・・・。 　　・・・というか、本部は十分な収益を抱え込んでいるのですが、加盟店に		儲けを譲らないため加盟店は死にかけています。 −中略− 　　なんだか個人的なことを書いてしまい申し訳ありませんが、酒類販売業（ＤＳ）の現場は大変厳しい状況です。 ・・・所長の知識の欠片にでもなってもらえたらいいなと思い記します。   −後略−　 ＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠   答え：　森田洋一です。酒販の規制緩和は原因というより結果だと思います。   酒類のディスカウントの隆盛が相場を崩し、酒類の値崩れを招いた（このかげに循環要因が働いています）。→　 酒類の値崩れが、酒販の規制を骨抜きにした。→ その骨抜きになった規制を、現実に合わせるため規制緩和をした。→ 規制緩和がさらに値崩れを招いた。→		ディスカウント店といえども、仕入れが継続できない価格で売るわけにいかないため、苦境に陥った。   　　こういう変化は、過去のディスカウント店が、小さな違いはありますが、みな経験していることです。   　　対策は １，ディスカウントをやめる。（例、現在の大手量販店） ２，取扱品目を変える。（例、カメラ主力から家電主力へ変えたカメラディスカウント店） でしょう。 　御社の場合、２番の対策が適していると思います。カルテルやなれ合い、談合、慣習、規制などで割高に売られている商品は、お酒以外にもたくさんあります。     この文、０６年１月１0日記

-流行予測Ｑ&Ａ　３８段目−
カラーにも循環要因があるのか   問い：　　 −前略− お送り頂いた資料と森田さんのホームページを今は丹念に読み返し、学んでいる途中であります。   質問としては、図々しいですがカラーや生地にも循環要因があるのか知りたいところであります。多くの方はこの循環要因を受け入れらるかどうかでこのおもしろさを楽しめるかどうかが決まると思います。 特に、ファッション業界の友人の多くは頑固で中々新しい考えを取り込んではくれないものですから。   あと、おせっかいですが習慣性を伴う牛乳は身体にはよくないですよ。毎日食べるヨーグルトとコーヒー、これに牛乳は特にいけません。		ありがとうございました。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　敬具 渋谷区　○○○○   ＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠   答え：　森田洋一です。私が今まで研究した循環要因で、一番情熱を燃やし、一番時間をかけたのがカラーの流行です。一番手こずったのもカラーの流行です。   去年のヒットカラーは過去にもヒットしたことがあります。今年のヒットカラーも過去にヒットしたことがあります。当然、来年のヒットカラーも過去にヒットしたことがあります。カラーには新色がありません。新鮮な色ならありますが。   どんなに流行が変化しても、紫外線や赤外線のような目に見えない色は流行 しません。流行色は、可視光線の中を行ったり来たりしているだけです。消費者が選択しうるデザインの範囲の狭さ		というてんでは、〔上比長・下比長〕の循環要因よりも狭いのではないでしょうか。 　 そして、各人がでたらめな色を選択すれば、流行色は有り得ません。消費者がどんな色を選択するのかにはちゃんとルールがあります。   私が高校生だったころ、ファッションには関心がありませんでした。というより関心を持たないようにしようとしていました。なぜなら流行は胡散臭いからです。私は完全な理系人間で、「感性だけで理論のない世界」なんて受け付けませんでした。でも、大学を出てから、「流行には理屈がある、カラクリがある、それは流行だけで完結している」という雑誌の記事を読んで、理系の考え方で解けるのではないかと思いました。それが、私が流行を研究するようになったきっかけです。 この文06年３月７日記 06年４月２日、当ページに転載

-流行予測Ｑ&Ａ　３９段目−
2008年は対立視か？ アリとキリギリスは4年周期か？ 　 問い：　　拝啓 何と下比長の半袖パワー、ミニとロングのスカートアイテムが人気になりそうですね。ジワジワまわりにもそのような商品が眼に付いたり小耳にはさむことが増えてきました。   唐突で恐縮ですが「同一視と対立視」、「アリとキリギリス」の各年別の周期区分についての質問です。   1.2006年は読紙感想文06年1月24日記には「対立視」の流行の後期にあたると書かれていますが,向こう10年間のハヤリモノ予測の記事では、2008年に対立視復活となっています。2005年７月より始ま?対立視は予測では2009年まで続くのでしょうか？		2.「アリとキリギリス」は４年周期と書かれていました。2003年６月よりアリ、06年1月24日記の文にはこれからは、「キリギリス」の活性期に入りますとあります。仮に2006年６月よりキリギリス入ったとしても３年間になるのですが、いかがでしょうか？   以上、よろしくお願い致します。   ＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠ 答え：　森田洋一です。「向こう１０年間のハヤリモノ予測」は５年以上前に書いたものです。この後、対立視の周期はチェックと修正を行いました。現時点での仮説では、０８年は同一視です。若い人の市場で同一視復活が数値として出てくるのは、０７年の途中だと予測しています。 　 　○○さんのご指摘のように、今のままでは誤解をされますので、説明文を入れておくつもりです。		「『アリとキリギリス』は４年周期とかかれていました」とありますが、どこの文章でしょうか？？   　「アリ・キリギリス」の仮説は20年前に作りましたが、それ以来４年周期と言ったことはありません。初期に考えた７年半の周期という仮説を８年弱に修正したことがあります。現在は、もとの７年半に戻しています。   ８年弱で一周して元にもどるということは、「アリ」の時期が４年弱、「キリギリス」の時期が４年弱ということですよね。そのことでしょうか。   私が「周期」というコトバを使うときは、数学や物理学で言っている意味と同じでして、前と同じパターンにもどって、前回と重なるまでの期間ということです。ある状態が続いている期間という意味ではありません。

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