ファッション予測Ｑ&Ａ [５] 　　　　トップページへもどる　＞　Q&Aのトップへもどる

−トレンド予測 ５５段目−
答え：　魅力のピークを確定するというのはけっこう大変な作業です。なぜなら、私たちが観察する流行現象は、一部の例外を除いて、供給されてからのものだからです。 　　前年実績が全くないものを大量に作ったり仕入れたりする人はいませんから、魅力のピークの時点では、流行現象としてはケシ粒のような例外でしかありません。 　　ケシ粒のような少量では、仕掛けた本人でさえ「大ヒット」という感覚は持てないと思います。それで恐る恐る量を増やしていきます。その流行にあとから気付いた人もやはり恐る恐るです。業界の多数派がヒットに気が付くレベルまで、市場全体の供給量が増えるにはかなりの時間がかかります。 　　スキニーデニムもその例外ではありません。一昨年（05年）の秋冬のケシ粒がシーズン末期に小豆になり、翌年春にイチゴになり、夏にリンゴになりました。そして秋に、ユニクロまでが手がけるスイカになって、その後、急速にしぼみました。 　　その際、市場全体の流通量が最大になったときが流行のピークだと定義すれば、スキニーデニムの流行は去年（06年）の秋だったことになりますが、そうなってからではビジネスとしてはもう遅い	:	::	わけで、やはり、数のピークではなく、魅力のピークで考えるべきだと思います。 　　他の流行でも同じですが、ヒットしていると実感できたタイミングも人によって違っています。スキニーデニムは去年（06年）の春からの流行だと考える人もいれば、去年の秋からだと考える人もいます。売れる価格や販売スピード、流通量、自分が気が付いたタイミング、自分の所で手がけ始めた時期など、様々な指標のどれを重視するかで流行の時期は違って見えます。 　　この中で商品の魅力と相関がもっとも強いのは売れる価格と販売スピードです。急成長しているＳＰＡ企業に、アンテナショップとして高級品店を持っているところがあります。これは、売れる価格の高さが商品の魅力と相関が強いことを利用して、早く売れ筋を見つけようとしているのだと思います。 　　販売スピードも商品の魅力と相関が強いですが、○○○さんもご存じのように、価格で大きく数字が動いてしまいますから、この指標だけで判断するのは危険です。というわけで、売れる価格と販売スピードの両方の指標で判断するやり方が正確でしょう。 　　とはいってもケシ粒の段階で気付くのはやはり	:		大変です。ただ、現象が起こったあとでなら、魅力のピークが過去のいつであったのか推定するのは比較的簡単です。○○○さんもそうでしょう。これまでの実績のないものを大量に扱うのは恐怖だと思います。業界の思惑が膨らんだら、業界が強気になったら、それは恐怖が薄れたということですから、魅力のピークはその時期よりかなり前だったのだと判断してください。   この文07年４月５日記 08年8月14日、当ページに転載	:

−トレンド予測 ５６段目−
卸中心の零細メーカーは、大量生産が有利な時代にどうすればよいか 問い：　私見ですが森田様理論は店頭起点できるメイカーこそ威力があるのだと思います。展示会卸中心の会社の方にお話ししても流行の起点が不鮮明な為効果が見えづらいと言われました。 　　例えば同一視において安く大量生産できるノウハウを持たない卸中心の中小メイカーは時期を待つ以外の効果的な方法はあるのでしょうか？   ＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠ 答え：　展示会アパレルのように、消費者に直結してない企業では、２割主義を私はおすすめしています。［前年の売れ筋≒小売店の好み］を８割、［今年の本命≠小売店の好み］を２割です。２割といっても量の２割ではなくて、種類の２割です。小売店から見える２割です。シーズン前の段階では量はそれほど要りません。量をやっても良いですけど、怖いでしょう？ 　　［前年の売れ筋≒小売店の好み］といっても、メーカーにとってはそれほどダサくはありません。なぜなら［展示会アパレルの好み≒前年の			展示会での人気やその追加］になりがちだからです。[展示会での人気やその追加]は、そのシーズンの時点ですでに、消費者よりかなり遅れています。   この文07年４月７日記 08年11月３日、当ページに転載

−トレンド予測 ５７段目−
百貨店メンズスーツが売れないのは景気のせいだけか 問い：　本日はいくつか質問があります。 　　お送り頂いた資料は一通り読みました。私の理解度が悪いせいだと思いますが、色々な要因がなかなか整理できません。 　　私の担当ブランドは○○○のメンズです。 ロケーションとしては△△△百貨店メンズスーツ売場に殆どがあります。スーツの平均上代は￥90000です。高齢化が進み中心顧客は55歳平均。これからの戦略としてはスーツを購入していただける年齢のお客様を多く取り込みたいということで45歳から50歳の間の男性をターゲットにしています。 　　まずその年代だと2009年春夏対立視がピークを迎え同一視に移行し始めるタイミングでエレガント（束縛）に完全に突入しているが消費傾向としてはキリギリスのピークという風に分析しましたが、2008年春夏ご存知のように全体的に景気の低迷で何故売れないのか？　理由がはっきりと分析できません。 　　スーツが売れなくなって苦戦しているのも事実ですが資料を読むと景気動向以外に供給側が落と			し穴（タイミングがずれている）に落ちているような気もします。 　　2009年の春夏の私の分析はあっていますか？ 　　このようなぶしつけな質問で申し訳ありませんがお返事いただけるとありがたいです。   ＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠ 答え：　◇◇◇さんの現状分析は55歳対象ですか、45歳対象ですか。45歳〜50歳がターゲットなら、その市場を観察するのが理想ですが、実際に観察しやすいのは、現実に買っている55歳ではないでしょうか。 　　実売55歳の男性の場合、ヤングレディスより約１年半遅れます。55歳男性の08年春夏は、若い女性の06年秋冬に相当します。 　　このタイミングでは、対立視はピークではありません。同一視のタイミングにすでに入っています。デザインに対するこだわりや、そのユニークさに対する感度が落ちている時期です。それでデザインを価格に転化しにくくなります。「差別化」がビジネスになりにくい時期です。 　　デザインがビジネスになりにくいもう一つの理由として「常経験」があります。常経験とは日常性の			流行です。この時期の消費者は、ファッション商品の「デザイン」の部分に反応しなくなります。ファッション商品を実用衣料のように扱います。そのためファッション業界は全体的に苦戦しますが、ユニクロのようにシンプルベーシックにシフトしているブランドは例外的に好調です。 　　〔常経験・超経験〕の流行は周期が比較的短いので、反省しすぎないことが肝心です。常経験のときの結果に反省してベーシックに振りすぎると、超経験が来て大苦戦します。超経験のときの結果に反省しすぎて、ギンギラど派手にしすぎると、常経験が来てシンプルベーシックしか売れなくなり、また苦戦します。   この文08年06月28日記 09年03月03日、当ページに転載

−トレンド予測 ５８段目−
すべての企業が悪いという話は本当か 問い：　森田様 　　お返事ありがとうございました。 　　度々申し訳ありませんが、頂いたアドヴァイスを元に再度表を作成しました。特に常経験と超経験のサイクルが正しい解釈なのか教えてください。 　　今年あまりにも売れていなく、正直世の中の景気を理由にして終わってしまいそうです。石油高騰、後期高齢者問題、食品の値上げなどきりがありません。 　　ただ、森田さんの資料を読む限り必ず理由はあると思っています。その理由をはっきりさせ、来年の企画の修正をしたいと思っています。 　　今までだと、ここが駄目だとか何とか売場のスタッフが意見を言っていましたが、今回は具体的な指摘がなく、お客さんがいないんだよねという感じなんです。理由をはっきりさせないと、森田さんの指摘通りに来年また同じこと（サイクルとは逆）をしてしまいそうです。   ＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠			答え：　森田洋一です。 　「理詰めのトレンド予測」の「はじめに」に次の文章があります。 　「流行には、売れる価格や販売スピードなどで計った『魅力』と、総販売個数や市場占有率などで計った『数』があります。両者は原因と結果の関係ですからピークの時期が違います」 　　◇◇◇さんは株式会社▽▽▽という組織の人間です。上役や同僚がいます。社外の取引先もいます。◇◇◇さんの利益を考えた場合、タイミングの判断を「魅力」だけで決めるのは危険です。つまり、消費者だけで判定するのは危ないです。ですから、◇◇◇さんの表はこのくらいでいいと思います。ただし、消費者だけで判定すると、遅い方にずれています。 　　業界が悪くなると、すべての業界が、すべての部署が悪いという論調が横行します。でも実際はそんなことはありません。過去の事例をみても、急成長しているところはあります。マスコミや業界の多数派がそのことに気がつくのに何年もかかるだけです。 過去の急成長企業はこういう時期にブレイクしています。 　　つまり、多数派企業と消費者のズレが			大きくなっているわけです。   この文08年06月30日記 09年04月13日、当ページに転載

−トレンド予測 ５９段目−
相手が消費者でないときはどうするか 問い：　森田様 3年ほど前に貴殿のHPを知り拝読させて頂いておりました。この半年ほど仕事(アパレル)を離れておりまして今年の6月から現場に復帰しましたが、なかなか思うように売上貢献出来ておりません。 現在は、OEM(カジュアルウエア、20代)を中心に売り上げを取ってはおりますが、先方主導の取引なため、今後の市場を予測するツールとして資料をご送付いただきたく存じます。 森田様の循環要因のサイクルをもとに2010年、11年、12年まで作ってみたのですが、間違っていないでしょうか? また、同じような循環要因条件で過去の年度で言うとどの年が近いのでしょうか?   2010年 対立視、アリ、直、エレガンス、下比長(春まで)から上比長へ 2011年 対立視、アリ、直(秋まで)から曲へ、中間、上比長(春まで)から下比長 2012年 対立視、キリギリス、曲、中間、下比長(春まで)から上比長。			お忙しいとは存じますが、宜しくお願い致します。 　　   ＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠   答え： 2010年は対立視で間違い有りません。今年起こったフォーエバー21の騒ぎは、同一視のラストファイナルです。   2011年の上比長はもう少し続きます。落ち始めるのは盛夏からだと考えます。ただ、ＯＥＭの場合、ダウントレンドが見えにくいと思います。   2012年の下比長は夏からダウントレンドですが、止まってしまうわけではありません。価格は下がりますが、流通総量が増えますから、ＯＥＭの場合むしろピークに見えるかもしれません。   新しいファッションに先方が気がついていないタイミングでは、○○さん達がそのファッションを強く主張しすぎると嫌われますので注意が必要です。でも相手が気づく前に言っておく見せておく必要があります。それは小量でかまいません。			この文09年10月06日記 10年06月26日、当ページに転載   　　　　　　   このページ最終更新 10年06月26日　   　１ ／２ ／３ ／４ ／５ ／６   このページの最上段へ　 ファッション予測Ｑ＆Ａの最上部へもどる

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